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中国最稳医疗公司:提前预判疫情 关键30天产上亿只口罩占中国1/3

2020-02-02 11:42:05来源:华商韬略
“10年没赚到什么钱,但赚回了消费者的口碑和认可。”
 
文 | 华商韬略 王巍峰
 
1月10日,“防疫战”正式打响的10天前,这家医疗器械公司宣布:春节不休假,生产N95口罩、外科口罩和护理口罩。
 
1.
 
“新型肺炎存在人传人现象。”1月20日晚,央视新闻连线钟南山院士,84岁的老院士在武汉实地临床问诊后,提出了自己的判断。
 
 
随着钟南山发布“人传人”的声明,此次防疫战全面打响,武汉开始封城。全国口罩脱销。不少商场,一只N95口罩甚至卖到120元的“天价”。
 
然而,有一家企业,却显得与众不同,并且凭借一系列超前预警的神操作,引得赞叹。
 
2019年12月20日,稳健医疗用品有限公司(以下简称“稳健医疗”)取消了湖北会场的高管会议,改为视频会议。
 
1月10日,稳健医疗动员旗下全资子公司唯一的口罩车间380人,春节不休假,全线生产N95口罩及其他防护口罩。
 
据悉,湖北黄冈的工人,每天工资上涨到400元/天。而稳健医疗生产的口罩,却依旧保持原价。
 
董事长李建全表示,自武汉发生冠状病毒感染以来,“我们一共生产和发送一亿多只口罩,11万套防护服。这些口罩90%供给医院和药店。”
 
根据稳健医疗官微文章计算,稳健医疗平均每天能供货约286万只口罩。
 
另一组来自官方数据显示,中国口罩最大产能是每天2000多万只,不过适逢春节假期,每天的口罩总产量可达到800万只以上。
 
粗略估算,在疫情攻坚阶段,稳健医疗在这生产了全国超过1/3的口罩。
 
对比稳健医疗和武汉官方发布疫情状况的两条时间线之后,有网友在微博留言:“春江水暖鸭先知,可惜鸭子不能说。”
 
2.
 
一系列稳健地神操作,真可谓“人如其名”。
 
“稳稳当当做事,健健康康做人。”为了时刻提醒自己做事、做人准则,李建全给公司取名为“稳健医疗”。而他的稳当和眼光,也非比寻常。
 
出生于1950年代的李建全,经历过中国最为波澜壮阔的时代。1978年,从湖北省外贸学校毕业,他就赶上了改革开放的潮流。
 
当时,他被分配到湖北一家进出口公司,成为中国第一批做外贸出口的人。当时,在国际贸易市场中,国内企业,主要是帮大公司做代加工,基本没有自己的产品和品牌。
 
“当时我脑海中最大的一个痛苦是,中国产品质量始终被国际上看不起。”1991年,李建全成立了珠海稳健公司,主要面向海外,生产医用敷料,“我的心中一直希望打造一个高品质的产品。”
 
其实李建全自己也动过手术,当时国内的医用纱布容易掉线,而且有绒毛产生,容易造成术后感染。
 
经过两年研发,“全棉水刺无纺布”诞生,这一问题终于得到解决。2005年自主研发出全棉水刺无纺布专利技术,同时在欧美、日本等几十个国家完成注册专利。如今,稳健医疗的纱布在欧美、日本市场上已经是首屈一指。
 
2009年,稳健医疗从医用棉转向日常棉质消费品,“全棉时代”由此诞生。但最初的阶段,全棉时代的发展颇为坎坷。
 
第一年,李建全一口气开了20多家店,亏了3000多万,第二年,又开17家,亏了4000万……前四年,“全棉时代”累计亏损2亿元。
 
当时,李建全每次开董事会都会收到股东们的批评。为此,他解释,只要规模上来,就能盈利了。
 
3.
 
而李建全心里还有另一番打算:“我把棉花称为‘一朵阻止地球流浪的花’。”
 
对于社会来说,棉花仅消耗2.6%的农业生产用水、占用3%的耕作面积,但却提供了全球36%的纤维。在2010年,新疆的耕地面积只有2938万亩,但种植棉花后,新疆耕地面积增长到5019万亩,将大量干旱而贫瘠的土地变成了可耕种绿洲。
 
我国是世界上最大的纸张生产国和消费国,为此每年要砍伐2.33亿颗大树,相当于8个神农架,而全棉时代发明的棉柔巾,每年可以减少砍伐千万棵大树。
 
对于用户来说,优质棉花制品具有很好的透气性和保暖性。比如,在10摄氏度,棉花自然含水率8%,能保障皮肤上一定水分,当身体上水分过多,棉花可以将水分吸收,排到体外,保证一定的干燥。
 
从2009年转型日用棉制产品,“全棉时代”前后发明了10款以棉为主的首创产品。其中,母婴类目,在天猫、京东线上渠道稳居第一,现如今其年盈利更达到了近30亿!
 
“10年没赚到什么钱,但赚回了消费者的口碑和认可。”
 
“我们可以选择一等、二等、三等的棉花,三等和一等中间价格要差20--30%,但我们都是选择一等的棉花,宁愿在成本上高一点。”
 
但不论医用还是日用相关领域,早已是一片红海,稳健医疗并不是、也无法成为高利润的企业。
 
可关于做企业,李建全始终秉承,“质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值。”
 
每次对外演讲,李建全“每一场都只讲棉花,不讲产品,让很多人理解我们正在做的这件事情是对社会有价值的。”
 
其实出生于湖北的李建全,不仅是楚商企业家的杰出代表,也是时刻关注民生的企业家。
 
由于多年行业经验带来的敏感,以及地理位置的便利,在武汉疫情被公开报道之前,稳健医疗就开始进行着手进行口罩等防护产品的生产。
 
春节期间,全国口罩紧缺,各个零售门店普遍涨价。但稳健医疗却紧急号召员工,春节不休,给员工加薪,产品却不涨价。并且绝大多数产品,都提供给了医院和药房。
 
这样的企业也的确称得上,“稳稳当当做事,健健康康做人。”
 
目前,这家2012年从纳斯达克退市的公司,正在冲刺上市,拟于深交所创业板上市。

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