4月18日，中国酒业协会白酒分会、市场专业委员会、科教设计装备委员会、名酒收藏委员会、固态白酒原酒委员会、白酒创新联盟、白酒酒庄联盟2017理事（扩大）会议在京举行。在谈到新的市场环境下，如何建立新型的厂商合作关系时。贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳表示，在互联网+云计算等新技术推生下，创新营销进展迅速，产品销售电商化、平台化等正在加快，销售服务体验化、个性化、精致化正在不断提升。
王崇琳介绍，“创新”对于生产企业或者商业企业，都是的永恒课题。市场营销环节中，市场环境的不断变化，就要求企业不断思考，从而改变现有的管理和服务理念。
如何构建有效的厂商关系，王崇琳认为，主要从以下三个方面考虑：
第一，厂商之间的关系现状。中国白酒的消费文化决定了中国酒有这样两个市场特征：计划性作用、群体性消费。这两个特征在某种程度上决定着酒类商业企业的销售模式，进而影响厂商之间的合作关系。
第二，市场环境的变化。现在，消费者更加注重酒的品牌、质量、文化，讲究购买便利和体验。健康和理性的消费文化在中国正在形成，对品质生活的追求已经成为白酒消费升级的主要动力。
第三，有效的场所合作关系模式。基于酒类产品的商业流程特点和消费特点，生产企业与商业企业的分工应该是：生产企业的做好产品生产、塑造品牌、文化宣传，商业企业责任是做好商业的品牌、建好渠道、做好服务。
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责任编辑：李丝雨
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